Deweloperzy kuszą promocjami
Spadek zainteresowania nowymi mieszkaniami spowodował, że coraz więcej firm deweloperskich oferuje potencjalnym klientom specjalne bonusy w postaci nowych form płacenia za lokal, darmowych garaży czy balkonów.
Deweloperzy budujący mieszkania w Warszawie mają coraz większe problemy ze sprzedażą nowych mieszkań. Nie ma więc już takich sytuacji, jakie miały miejsce jeszcze w ubiegłym roku, kiedy to deweloper wybierał sobie przyszłych lokatorów. Do dyrektorów sprzedaży niektórych warszawskich inwestycji było się trudniej dostać niż do ministra. Teraz sytuacja się normuje. Klienci mają nie tylko czas na podjęcie decyzji o zakupie, ale także są zachęcani do podpisania umowy kupna lokalu.
Zasady płatności
Wielu deweloperów wciąż niechętnie zawiera przedwstępne umowy sprzedaży w formie aktu notarialnego, zaś klienci nauczeni doświadczeniem bardzo często uzależniają zawarcie umowy od obecności notariusza. Także warunki płatności, przy zaostrzających się kryteriach otrzymania kredytu z banku, nie pozostaną bez znaczenia. Nie powinny zatem zaskakiwać ogłoszenia z formą płatności 20/80 czy wręcz 10/90, co oznacza 20 proc. wartości mieszkania przy zwarciu umowy przedwstępnej i 80 proc. przy odbiorze kluczy. Jednak należy pamiętać, iż takie warunki w największej mierze dotyczyć będą inwestycji, których zakończenie następować będzie w pespektywie kilku miesięcy. Natomiast firma Dolcan poszła dalej i oferuje system płatności 10/90 dla wybranych inwestycji. Podobnie postąpił Budimex Nieruchomości, który oferuje swoim klientom także system sprzedaży 10/90. W takim przypadku pierwsza wpłata na mieszkanie wynosi 10 proc., pozostałe 90 proc. wartości mieszkania wpłaca się przed odbiorem kluczy. Firma dodatkowo gwarantuje stałą cenę, bez indeksacji i dodatkowych opłat. Dla nikogo nie jest tajemnicą, że takie rozwiązanie jest korzystne zwłaszcza dla tych osób, które w tym samym czasie ponoszą koszty wynajmu lub utrzymania dotychczasowego mieszkania. Pozwala na późniejsze podpisanie umowy kredytowej i rozpoczęcie spłaty rat po zamieszkaniu na nowym osiedlu. Atutem systemu jest także możliwość zainwestowania pozostałej kwoty do momentu zakończenia budowy. Równocześnie osoby posiadające mieszkania mają czas na ich sprzedaż. Takie jednak rozwiązanie jest możliwe wyłącznie w przypadku dużych deweloperów posiadających duży kapitał własny.
Ekstradodatki
Niektóre firmy oferują swoim przyszłym klientom inne bonusy. Przykładowo firma BRE.lokum zapowiada, że osoby kupujące mieszkania w kompleksie mieszkaniowym Trzy Korony otrzymają balkony i tarasy bez żadnych dodatkowych dopłat. Osoby mieszkające w Arlet House są kuszone do zakupu lokalu funkcją hotelową, która polega na przynoszeniu codziennie rano świeżego pieczywa, mleka i prasy. Patrick's Homes powstający w Wilanowie zachęca do inwestowania możliwością obejrzenia apartamentu pokazowego. Natomiast osoby kupujące mieszkania w III etapie budowy Osiedla Ostoja Wilanów w lutym mogą liczyć na darmowe miejsce postojowe w garażu. Podobna jest oferta inwestora budującego Eolian Park w Ursusie. W przypadku mieszkań do 75 mkw. klient otrzymuje balkon za darmo, ale jeśli kupuje większe - garaż. Mniejsze firmy zachęcają także do zakupów darmową komórką lokatorską. Jednak żaden deweloper nie obniża ceny mieszkania. I nie ma co liczyć na taki cud. Po prostu przepłacili za grunty pod budowę licząc na kolejne podwyżki cen nieruchomości, a teraz za wszystko musi zapłacić klient.
Ważne!
Forma płatności 10/90 jest korzystna dla osób, które w czasie oczekiwania na nowe mieszkanie ponoszą koszty wynajmu lub utrzymania dotychczasowego.
Źródło: http://www.gazetaprawna.pl/
drukuj stronę 2008-02-27
