Po okresie zapisów na mieszkania i podnoszenia cen za metr kwadratowy z dnia na dzień przyszedł czas na zabieganie o kupującego i zmianę strategii deweloperów. W związku z tą nowa sytuacją można zauważyć ciekawe formy wspierania sprzedaży stosowane przez niektórych deweloperów jak np. dodawanie skutera do zakupu mieszkania, lub organizowanie konkursów z nagrodami dla potencjalnych kupców. Do takich form promocji byliśmy dotychczas przyzwyczajeni w przypadku kupowania szamponu czy soku a nie mieszkań, ale okazuje się że wzbudzają one zainteresowanie u potencjalnych klientów. Ostatnio coraz częściej odbieram telefony z pytaniami co my dodajemy do lokali? – przyznaje przedstawicielka dewelopera budującego galeriowiec na Krzykach.

Jednocześnie słyszymy o coraz wyższych cenach za metr kwadratowy w luksusowych apartamentach, których właściciele wcale nie przewidują podobnych działań promocyjnych. Cena np. 14 tys. za metr kwadratowy mieszkania to opłata za prestiżową lokalizację, w samym centrum miasta a jednocześnie w cichej i spokojnej dzielnicy, wspaniały widok z okna na rzekę i wyspy, najwyższej jakości wykończenie, panoramiczne okna sięgające od ziemi po sufit, doskonale przemyślane projekty mieszkań z podziałem na strefę nocną i dzienną oraz z łazienkami en suit z osobną sypialnią i garderobą, bulwar z kafejkami i restauracjami oraz marinę u stóp budynku – wymienia Grażyna Partyka przedstawiciel Riverview, apartamentowca z którego cena za metr kwadratowy pojawiła się w przykładzie na początku artykułu. Cena ta jest więc uzasadniona tym co wchodzi w jej skład, nie jest to wartość samego metra kwadratowego – wyjaśnia Partyka.

Zapytana o prezenty dodawane do mieszkań przedstawicielka Riverview odpowiada: My nie oferujemy szalonych promocji. Każdy z naszych klientów otrzymuje natomiast gratisowo nawet do 70mkw tarasu lub balkonu, 24 godzinną ochronę oraz wyłączny dostęp do fitness clubu i jacuzzi znajdującego się w budynku.

Na luksus nie ma więc promocji i nie może być, bo jedną z jego cech jest ograniczona dostępność. Na rynku nieruchomości będziemy więc obserwować coraz to większe różnice w cenach prestiżowych apartamentów powstających w centrach miast i mieszkań ze średniej półki, powstających zazwyczaj na obrzeżach. A klienci będą mogli wybierać - albo skuter albo jacuzzi.